市场化种田  老板样赚钱

——记县老科协会员彭水平和她的种田故事

彭水平，女，大专文化。2010年从教师岗位辞职，回乡创办农民专业合作社，从传统农业向现代农业进军，带领当地农民利用科学种田模式种植优质水稻。目前在排头、石潭等乡镇租种农田8000多亩，年销稻谷8000多吨。她任理事长的春静合作社，插秧机、旋耕机、收割机、烘干机等农机一应俱全，全程机械化作业。她经常以老板的身份，与田间管理员、农机手，农机、农资生产厂家及国家粮食储备库等谈生意、作买卖，有钱大家赚。据保守估计，合作社一年纯收入逾300万元。

田种得越多，农资使用量越大，跟厂方谈判的话语权越强，争取的优惠就越多，种田的成本就被降下来，种田的利润也就越来越高。她探索出的“市场化种田、老板样赚钱”的种田模式，为新时期政府急需解决的“田由谁种、如何种、怎样种才赚钱”问题，提供了理想的参考答案。

彭水平的“怪”

农村孩子大都有一个梦想：努力学习考上大学，跳农门以摆脱种田的命运。可彭水平有点怪，她的选择刚好与大多数农村孩子的理想背道而驰。

1989年，生于七十年代中期的彭水平中专没读完，回老家湘潭县排头乡仓冲村小学当起了代课老师，后到湘潭一职校当老师。2009年年底，她从职校副校长位置上辞职，回农村在石潭、排头、河口等地挽起裤管种起了田：2010 年400亩、2011年1500多亩、2012年5000多亩、2013年至今8000多亩。

更怪的还有。她爱人原来在长沙开公共汽车，在她的甜言蜜语下，也兴冲冲地加入了她的种田队伍。还有她在邮政系统上班的弟弟和弟嫂，像被灌了迷魂汤一样，被她三言两语给“唆使”了回来，一起在田野里战斗。

彭水平这一怪招，让她父母无可奈何又心疼不已：“好端端的工作不要，硬要来种这没出息的田。以前在邮政上班时，她弟弟白白胖胖多好的样儿，如今被晒得像一黑乌龟。”

彭水平的“智”

彭水平“怪”的背后，是睿智。

早在2007年，她就与在邮政上班的弟弟一起，从农资下乡销售中，尝到了甜头。

可惜，农资下乡销售赢利模式太容易被复制了。“你在一个村开一家店，马上就会有人在你旁边开另一家，利润马上被分流。竞争激烈时，甚至无利可图。”

“如果自己拥有一片农田基地，通过粮食种植来拉动农资销量，提高跟厂商谈价议价能力，一来利润有保障，二来也不容易被别人复制。”正是出于这一初衷，才有了彭水平后来的返乡种田。

给田间管理员发工资。目前春静合作社自营的8000多亩农田，聘有70多个田间管理员，每人负责100—150亩田肥水、人工、病虫害防治等日常田间管理，每月保底工资1500元。合作社在年初根据种植品种的搭配，给每个管理员核定每亩全年产量1500斤。如果超出1500斤产量，超出部分“四六分成”：合作社分四成，管理员分六成。如果不足1500斤，不足部分从工资里扣除。

给农机具招投标。合作社目前拥有价值上千万元的各类农用机械，大型农机具通过招标确定承包管理员，中标后的农机管理员负责农机的有偿服务、日常保养与维护。根据合作社与农户统一签订的农机服务合同，分片把任务分派给农机管理员，每位农机管理员承包面积在500—800亩／季，规定作业时间每季不超过7天。任务完成后，合作社按照合同价（机收约80元／亩）与农机管理员结算作业报酬，合作社提取3元／亩管理费。五年后，农机手无偿获得这台大型农机具。

采取轮作保障农田肥力。近年来，在种好水稻的同时，彭水平还种植红薯与百合，种出的红薯被加工成粉丝出售，百合则出口外销到了港澳等地。“一亩百合，效益在5000元至一万元之间。”这样的立体种植，一来增加了每亩地的产出，二来确保了农田肥力。

这几年来，彭水平将合作社种植规模控制在8000亩左右。“在一万亩之内，我还是有把握，超出一万亩，就难说了。”随着合作社发展来势越来越红火，越来越多的村组负责人主动找合作社进行土地合理流转。彭水平就介绍给一些种田大户种植。在她的带动下，目前光排头乡种50亩以上的种田户就有150多户。“一对夫妇，通过与合作社合作，每年种100亩田，如果精心管理，纯收入约10万元，不成问题。”

彭水平的“牛”

彭水平的“牛”，首先体现在春静合作社的“牛”。

这几年来，春静合作社大手笔不断。投资近300万元，建立了湘潭市唯一一家水稻多层育秧苗架自动化育秧工厂；投资1000多万元新建了烘干中心、仓储中心、社员培训中心；添置了大型旋耕机、收割机、施肥机、起垅机、担架式植保机、自走式喷雾器、插秧机、育秧流水线、碎土整理机、货运农用车，合作社的机插面积达到70%以上，是目前我市流转面积最大、辐射影响最广、带动群众最多的种植专业合作社。她还被农民日报聘为首批“惠农工作站站长”（全国十个）。

彭水平的牛，更多的体现在与农资、农机生产厂家及粮食直属库的谈判上。

农机谈判。初一见面，农机生产厂家得知她仅是一种田户时，对她不屑一顾，后来一听她一要就是几台上十台时，马上对她刮目相看，待她为座上宾，并给她以最优惠的价格。

   农资谈判：目前合作社大量使用的诺普信杀菌剂、除草剂。当时对方获悉她不是农资经销商时，对她爱理不理。后来她一提出，只要给她地区独家代理权，她可以完成厂方在湘潭地区双倍的销售量。这份豪爽与大气一下子将厂方吸引住了，马上拍板将代理权给了她。近几年来，春静合作社通过与企业抱团合作，从根本上降低了生产成本，提高了种植效益。彭水平得意地说：“她选择的农机、农资合作厂家，全部是上市公司。”

    销粮谈判：彭水平第一次去中储粮湘潭直属库时，对方漫不经心地问她，一年能销多少粮？彭水平不疾不徐地回答，你能给我多少优惠政策，我就能销多少粮。这一下吊起了对方的胃口。目前，春静合作社一年销给直属库10000多吨粮，且享受单一品种议价的优势。在直属库拥有专门的通道和仓库，已成为后者重要合作伙伴。

湘潭县老科协